КОЛОНКА ЭКСПЕРТА: запах как инструмент продажи квартиры


КОЛОНКА ЭКСПЕРТА: запах как инструмент продажи квартиры Кадр из фильма «Парфюмер: история одного убийцы»


#Советы

Присылайте свои колонки и кейсы на editorial@regionalrealty.ru



Комментарии
P
Павел
1 год назад
0
Никогда не думал о запахе с такой стороны. А ведь по сути очень верно. Глаза тоже, конечно, играют большую роль. Но покупать квартиру хотя и выглядящую хорошо, но плохо пахнувшую, я бы точно не стал:)
A
Антон Учитель
1 год назад
0
И это правильно. Выбор всегда происходит на эмоциональном слое. И если в подъезде или в самой продаваемой вами квартире дурно пахнет, с этим можно и нужно бороться. Например, так: http://misterdom.pro/blog/kak-izbavitysya-ot-nepriyatnh-zapahov-v-podaezde-i-kvartire-v-odno-kasanie/
A
Алина
1 год назад
0
То есть на подсознательном уровне люди больше ориентируются на обоняние, чем на зрение? Тогда использование хорошего запаха полезный совет. У меня некоторые знакомые принимают решения основываясь на своей интуиции.
A
Антон Учитель
1 год назад
0
Да, Алина, Вы совершенно правы. И для этого мы с успехом используем профессиональные аэрозоли, создающие запах Свежеиспеченного хлеба или Свежезаваренного кофе. Читайте мои статьи!
A
Анна
1 год назад
0
Запах хлеба, это, конечно, оригинально и интересно. Но, как по мне, так цветочный запах тоже вполне подойдет. Для создания уютной атмосферы в квартире.
A
Антон Учитель
1 год назад
0
Опытно выявлено два "якорных" аромата. Это кофе и хлеб. Цветы - это слишком индивидуально. Для эконом- и бизнескласса характерен запах кофе, для более высокого бизнеса и элитки - запах хлеба. И придумывать здесь уже ничего не нужно :)
D
Diana
1 год назад
0
Интересный метод. Но он не будет действовать если все остальное не будет в порядке. Пахнет свежим кофе, но при этом на потолке видны потеки. Тут надо все в комплексе применять. Тогда продажи будет еще лучше.
A
Антон Учитель
1 год назад
0
Диана, конечно, продавая квартиру, необходимо использовать всё по максимуму. Зачем об этом говорить? Просто здесь мы взяли отдельно такую категорию, как запах, и рассмотрели ее более подробно. Хотите поговорить о комплексе? Прошу, вот моя статья на эту тему: https://regionalrealty.ru/library/khoum-steydzhing-kak-tekhnologiya-prodazhi/
V
Вероника
1 год назад
0
Помню, довелось продавать трешку, в которой помимо собственников проживал препротивный, бесконечно метивший "свою" территорию кот... Около полугода я таскала и таскала туда народ (потому как и объект ликвидный, и район популярный, и цена адекватная....), пока, наконец, не набралась наглости и не подсунула хозяйке балончик освежителя против запаха животных, с просьбой минут за 10-15 до нашего прихода таки распылять его в квартире. Ушла трешка после этого первым же посетителям!)))
S
Stas
1 год назад
0
Тут еще надо принимать во внимание и индивидуальные особенности и вкусы людей. Есть те, кто не любит запах кофе или цветов. И человек тоже не станет покупать квартиру, где неприятный лично для него запах.
M
Marta
1 год назад
0
Если квартира пустая, без мебели и вообще какой-либо обстановки, то запах хлеба или кофе будет казаться странным. Покупатель явно обратит на это внимание. А вот проветрить квартиру, перед осмотром, будет в самый раз.
A
Антон Учитель
1 год назад
0
Ну, во-первых, пустую квартиру продавать не рекомендуется. Во-вторых, проветривать - это всегда хорошо. Но на это нужно время. В третьих, хороший запах в пустой квартире "якорит" покупателя еще сильнее. Почему? Потому, что он обращает на это внимание, запоминает это. Когда у меня спрашивают, "а почему здесь пахнет булочками?", я обычно отвечаю что-нибудь вроде: "это особая магия данной квартиры, когда приходит покупатель, который этой квартире нравится, по ней распространяется запах свежевыченного хлеба". Кроме того, продавая элитку, пустые квартиры, мы приобретаем специальную мини-установку, которая вешается на стену. Там можно запрограммировать, когда и насколько интенсивно производится впрыск.
S
Славик
1 год назад
0
Есть покупают квартиры просто с ужасным запахом. Я много раз с такими имел дело. Цена, как правило, намного ниже, но сам был точно там не стал жить..
A
Антон Учитель
1 год назад
0
Поэтому очень большой %% квартир нуждается в предпродажной подготовке. Более чем в 50% случаев ее приходится "навязывать" насильно :) Но это всегда окупается и в итоге приносит радость. О предпродажке читайте здесь: https://regionalrealty.ru/library/khoum-steydzhing-kak-tekhnologiya-prodazhi/
G
Георгий
1 год назад
0
Если в квартире присущий запах, то его не искоренить. Даже делая заново полностью ремонт, запах всё равно останется. А при продаже ничего не стоит менять, так как всё равно через время всё станет очевидным.
A
Антон Учитель
1 год назад
0
Вы говорите о тех квартирах, в чьи стены замурованы покойники? :)
K
Кирилл
1 год назад
0
Во многих квартирах мне тоже приходилось уже бывать и я уже по опыту могу сказать, что запах играет большую роль и часто такое бывает, что он вообще повторяется в некоторых квартирах.
A
Антон Учитель
1 год назад
0
Боритесь с запахом в подъездах, квартирах и на лестничных клетках с помощью ароматизаторов нового типа: http://misterdom.pro/blog/kak-izbavitysya-ot-nepriyatnh-zapahov-v-podaezde-i-kvartire-v-odno-kasanie/
G
Гость
1 год назад
0
Поэтому люблю новостойки! Самый лучший запах в только что построенных домах!
A
Антон Учитель
1 год назад
0
Да, запах битума, пыли и сырого цемента - это точно для гурманов!
I
Iren
1 год назад
0
Ароматерапия или как это еще называется)) Да, хороший ход. Человек часто ассоциирует запахи и воспоминания, точнее мозг делает это сам по себе, иногда человек даже не осознает это. Именно так приятные запахи выражаются приятными воспоминаниями.
A
Антон Учитель
1 год назад
0
Абсолютно верно! При продажи квартир очень эффективно использовать аромотерапию!
P
Петр
1 год назад
0
Интересно, я бы никогда не додумался бы до такого. Это реально эффективно только если знать какой запах предпочитает будущий покупатель. Бывает некоторые реагируют даже на приятные запахи необычно, а если точнее сказать, то отрицательно. Может иногда стоит придерживаться нейтральности и отсутствии запахов вообще.
A
Антон Учитель
1 год назад
0
Петр, данные исследования были применены. Выявлено два стабильных аромата: кофе и хлеб. Для эконом класса более подходит кофе (для бизнес-класса - тоже). Для элитки более эффективен запах хлеба. http://misterdom.pro/blog/kak-izbavitysya-ot-nepriyatnh-zapahov-v-podaezde-i-kvartire-v-odno-kasanie/
L
Ливадина Ливадина
6 месяцев назад
0
Мой знакомый не может долгое время продать квартиру в очень престижном районе Москвы на Мосфильме. Я считаю, что причина тому - отвратительный запах мусоропровода в подъезде. Сколько себя помню этот запах всегда там был.
G
Грозный Г
6 месяцев назад
0
Надо будет попробовать прикупить вот такие вот освежители нового поколения. Спасибо за дельный совет. Сам бы не догадался.
S
sokubudam S
6 месяцев назад
0
Не думал раньше о запахах. Видимо зря. Наверное многих отпугнет, если вдруг в подъезде или в квартире будет неприятный запах. Спасибо за советы.
P
ПавелЗайцев Зайцев
6 месяцев назад
0
Ок, запомню). Спасибо за советы. Значит запах хлеба и кофе больше располагают клиента к покупке). Раньше не знал об этом. Надо будет поискать ароматизаторы.
M
Маркиза Иванова
6 месяцев назад
0
Да. Мне попадались квартиры, где не мешало бы освежить запах. Чаще всего это был неприятный устойчивый запах канализации в санузлах. Надо будет тоже приобрести хороший освежитель.
YA
Янина Якушева
6 месяцев назад
0
Иногда хочется, чтобы подобные статьи читали только риэлторы, но чтобы об этом не знали клиенты). Такие уловки и хитрости хочется держать в тайне).
A
Артём
6 месяцев назад
0
Я занимаюсь исключительно строящимся и новым жильём. Как же быть? В статье об этом ничего не сказано, но будет странно, если в новом, свежепостроенном доме вдруг запахнет кофе. Откуда? Клиент может попросту догадаться. Поэтому буду признателен, если порекомендуете запах, более подходящий для новых квартир со штукатуркой на стенах?
G
Гость
6 месяцев назад
0
Да,испытала на себе действенность такого метода. Долго не могла продать свою трехкомнатную, красивую,чистую ,светлую - и никак. Перед очередными показами съездила в супермаркет,купила итальянский замороженный хлеб.поставила в духовку,включила свет везде -засверкали хрустальные люстры,хотя был день. И,о чудо! Люди заходили и замирали на пороге от восхищения! Впору было торги устраивать- не могли мою квартиру поделить! Улетела со свистом!

Получайте свежие статьи:

Советы экспертов, аналитика, исследования и кейсы специалистов. Раз в неделю.